مهارات للإستشارات والتدريب نتعلم .. نتغير .. نتقدم
١١خدعة نفسية عجيبة لجعل الناس يفعلون ما تريد!
الكاتب: سامانثا لي و شانا ليبووتز
ترجمة: م. معتصم كتوعه @mkatouah
تدقيق نحوي: @MissNo00oNa
المصدر
http://uk.businessinsider.com/psychological-tricks-to-influence-people-2015-11?r=US&IR=T
هناك الكثير من الطرق لجعل الناس يفعلون ما تريد دون حتى أن يشعروا بأنك كنت تحاول اقناعهم.
فإن كنت تود أن يحبك الناس،او يوافقونك،او يشترون منتجاتك، فعليك إتباع هذه النصائح لتشعر بالقوة و الثقة خلال مناقشاتك و تفاعلاتك اليومية.
1- استخدم خدعة بسيطة لجعل الأخرين يشترون منتجك.
إذا كنت تواجه بعض المنغصات في بيع المنتجين الأكبر سعراً، ففكر في إضافة خيار ثالث مع المنتجين الأخريين، مهمه هذا الخيار الثالث هي فقط جعل المنتجين الأخريين يبدوان أكثر إغراءً. و الخيار الثالث يجب أن يكون بنفس سعر المنتج الأغلى تقريباً و لكن بأقل إغراء.
2- انقل بيئة المفاوضات لجعل الشركاء يتعاملون بأنانية أقل.
عندما تتساوم مع شخص، أقنعه في مقهى عوضاً عن غرفة إجتماعات. فرفيقك سيكون أقل حدة. فالناس يكونون أكثر أنانية عندما يرون ما يتعلق بالعمل, و تخف هذه الحدة عندما يكونون محاطون بكل شيء طبيعي.
3- ساعد أحدهم ليصل لهدفه و من ثم سيحملون لك الجميل.
أعطي أحدهم شيئاً يجتاجه, حتى يشعر بأنه يجب عليه رد الجميل لك. و عندما يشكرك على المساعدة, أخبره و قل “بالطبع, فهذا ما يفعلونه الشركاء مع بعضهم”.
4- انسخ لغة جسدهم حتى يحبوك.
قم بتقليد طريقة تحركات جسدهم و إستخدمها معهم, فمثلاً أجلس مثل طريقة جلوسهم حتى يعجبون بك أكثر دون يلاحظوا بأنك تستنسخ تحركاتهم.
5- تحدث بسرعة عند الجدال حتى يتفق معك خصمك.
عندما لا يتفق معك أحد؛ تحدث بسرعة حتي لا يكون لديهم الكثير من الوقت ليفهموا كلامك. و إذا اتفق معك الشخص تحدث رويداً رويداً حتى يتسنى لهم تقسم رسالتك.
6- أربك الأخرين حتى يتفقون مع طلبك.
عوضاً عن أن تخبر الأخرين بأن بيع ثمان بطاقات يكلف 3 دولار، أخبرهم بأن تكلفة البطاقات تكون بثلاثمئة هلله و هذا يعتبر “سعر للمساومة”. هذا سيربك من أمامك و سيحاولون حساب كم التكلفة ستكون، و بهذا سيتفقوا معك سريعاً على الصفقة.
7- أسأل الأخرين بأن يحابونك عندما يكونون متعبين ليساعدونك.
أسأل الأخرين عندما يكونوا متعبين، و هم لا يملكون الطاقة الذهنية لسؤالك عن طلبك الذي تريد منهم مساعدتك فيه.
8- ضع رسومات وصور “لأعين تراقب ” في المكاتب لدفعهم للتصرف بشكل أخلاقي.
أعط الأخرين الأنطباع بأنك تراقبهم عن طريق وضع صور لأعين ذات نظرات حادة، سيدفعهم ذلك لأن يتعاملوا معك بطريقة صحيحة و يردوا ما اعطيتهم سابقاً.
9- أستخدم الأسماء في اللغة عوضاُ عن الأفعال حتى يغير الأخرين سلوكهم.
إستخدام الأفعال يعكس شخصيتك كعضو من مجموعة خاصة و يلعب دور في جعل الأخرين احتياجهم للإنضمام. إسأل ” ما أهمية أن تكون ضمن المصوتين؟” عوضاً عن ” ما أهمية أن تكون مصوت؟”.
10- قم بإخافة الأخرين حتى يعطوك ما تحتاج.
الأشخاص الذين تنتابهم حالات من القلق و من ثم يزول هذا القلق عنهم، عادةً يتجاوبون بإيجابية بعد ذلك. و ذلك بسبب أن الموارد الإدراكية لديهم أصبحت مشغولة و تفكر في المخاطر التى واجهوها.
11- ركز في كيفية جعل شريكك يكسب عوضاً عن أن يخسر.
خلال مناقشتك مع شريكك، وضح له ماذا سيكسب إذا وافق على عرضك. و على سبيل المثال، إذا أردت أن تبيع سيارة فيجب عليك أن تقول “سأعطيك السيارة مقابل 1000 دولار” عوضاً عن قول ” أنا أريد 1000 دولار مقابل السيارة”.
و كلمتي الأخيرة:
التوكل على الله دائماً و أبداً. التفاؤل مطلب مهم, و مواجهة الواقع شر لا بد منه. و لكن الأمل بالله أبداً لا ينضب, فالحمدلله إن أصبت و أستغفر الله إن أخطأت.
إقتراحاتكم و تعليقاتكم تُعلمني و تهمني و تُلهمني
Eng.mkatouah@gmail.com
